摘要:这几天论坛主编一直在问我有没新的淘宝运营技巧分享。我突然想到,好久没有写干货了,于是答应了他投稿两篇。 还是老规矩吧,写一篇关于快速提升排名的,一篇安全打造爆款的。

在分享方法之前,首先还是感谢一下铁船长;是他给我的操作做了理论上的支持,帮我理清了淘宝整套玩法与思路,要不然按我之前那套方法,根本不可能在一个多月就把这个淘宝店铺做到日出三四百単。

不知道淘宝店铺新店怎么起步?这有方法,自己查看!

先介绍一下我的店铺,这个店铺是去年3月份的时候申请的,因为平时上班比较忙,上了产品之后一直都没操作,碰巧公司店铺出了问题,当时我就用了这个店铺去测试了,7月底肖量还是零的,现在每天能出个三四百,所以直接离职开启我的创业之路。直到现在,我这个店铺还在一个上升的阶段,操作方法还是比较简单的,现在就把方法分享给大家了。

好了,下面开始我们的第一篇干货,淘宝新店怎么快速提升排名!

第一,关于选款:我们要根据自己店铺定位去选款。一个好的款式能决定你60%以上能否做成tao宝。当产品定下来之后,我们还要分析宝贝能不能迎合市场,哪个价格段对自己有优势,刚这些你都想通了,那就开始筹划上架吧。

第二,初始优化:想快速突破肖量,就要优化好标题,主图和详情页,如果没做好,我宁愿把店铺关了,因为标题决定宝贝的排名,主图和详情决定着转化率,一般我都会去找,达摩快.数、绝版概念 找这些工作.室去优化,价格并不是很贵,重点是他们专业做出来的效果比较好!

第三,推广数量:选择2到3个款,一个做爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你的店铺就不会一下子就死掉了,这也是各个平.台的趋势,因为各个平.台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。

第四,做好宝贝关联:关联营销可以增加卖家的浏览量,在一定程度上把买家强留在店铺里,很多人对关联销售的了解就是:多搭配。这就太简单了,正是因为买家有了这样的了解,所以在做关联销售的时候,很难有什么创意和效果。这里就举个例子吧:例如买家想买一件针织衫,准备冬天的时候穿的,结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的,这也是冬天时用到的东西,随手也买了。

第五,推进补量计划:具体以每两个星期为一个周期,一个周期一个周期的提升上去,例如:店铺新开前两周,可以先做优质补量数据,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:达摩快.数、绝版概.念、这些平.台去做优质补量数据,然后再去配合补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补肖量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如我做200个访客量,那么每天补销量3-6,然后到了下个周期,就做400访客,每天补肖量6-13。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补量数据是必须做的,基础的数据都没有做好,你没补几单就被平.台查了,千万不要为了省配料而浪费一只鸡,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。如果实在不懂,可以去我推荐的工作室问问,特别是达摩快数,有专业的针对分析那些咨询不要钱,好好利用吧!

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第六,付费流量:有了一定的基础肖量之后,我们把直通车开起,这样的做法有两个好处,1.进一步扩大曝光和访客,2.释稀我们shua回来的订單比例,另外,直通车只是一种付费引流工具,别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点,自然搜索流量占在60%以上,直通车在10%-20%。

第七,复购率:做子,不得不考虑复购率,一个产品的好不好,基本在回头率方面就能看出来了,正常来说复购率越高,宝贝起爆能力就越强。但实际是相反的,我们做排名复购率越高,风险就越大,所以我们把复购率控制在适当的比例中,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以。

第八,物流与评价的优化:物流与评价:发货与带图评价,这是整个订最后的环节,所以我们一定要做好,发货速度最好控制在12小时内;另外一定要引导买家去评价,例如,亲,卖家秀晒图即可获得5元现金红包,优质照片还可以获得免单机会等等。优质等评价是可以间接提升宝贝的曝光率和转化率的。

第九,数据维护:做好店铺的综合指标,提升动态评、售后指标等等,因为这些细节你没做好,说明你的店铺综合能力不足,这样你还想tao宝长久给你流量,那简直就是在扯淡。

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好了,上面就是关于效果方面的细节,下面就分享一下安全方面的!“tao宝怎么安全打造爆款”!

第一点,上面提到的标题和主图的优化,只有一个好的基础,才能最大限度地发挥tao宝补量的效果,这一步很重要,无论你做不做tao宝补量,你都必须做到这一步。

第二点,设置一些产品属性,设置好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性亲们自己优化一下,很多属性还是能带来流量的,虽然不多,但是对于新店来说这些流量往往都是“救命稻草”。

第三点,你要想清楚一个问题,你为什么要去做销量?为了口碑吗?为了纠纷率吗?为了排名吗?还是为了店铺层级?这些目的最少要搞清楚吧,要不然钱砸下去了,只听见一声水声,结果却不能达到自己的预期,那就有点尴尬了。

第四点,开始布局基础数据,新店基本都是先shua流量,后面去shua肖量;切记,别用软.件去搞,这里就建议大家去上面提到的,达摩快.数、绝版概.念,这些平.台去做,千万别搞那些十四天螺旋,七天螺旋,那些旋不了几天基本都是死的,一定要按周期去提升。举个例子:这个两个星期,我做200IP访客,然后每天shua4-8,持续两个星期或者一个月了,可以提升到400或者500,甚至更多的流量,去做10-20,我们转化率要跟行业平均转化率差不多,这样才能比较快获得排名。

第五点,找鱼塘,建议先让访客量走几天再去找,shua肖量平.台,千万别相信那些shua單软.件和shua單网站,那些风险高的吓人,这里我就不多说了。

第六点,找买手务必要认真审核,最好周不过四,月不过十这些条件一定要卡好,开始之前一定要先让买手,截图一下后台数据,如果不放心的话,直接发个视频过去,叫他shua新后台。另外别用那么多新号去做,虽然新号没有标签化,但新号数量一多就不好了。

第七点,宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的,但是因为卖家都是互shua的,都没有很长时间慢慢等的;所以一般要求主款停留5分钟以上就可以了;其他的看两三款,一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的,截宝贝页面的上中下三个图片的;总之浏览的时候,亲就想象成亲真的在购物那样操作就比较合适的。

第八点,评价,不用每一个都给评价,也不用每个都给带字好评,要多样。(有些卖家就怕别人不知道自己的宝贝好,十个购买的有十个评价,还没一个都二三十字的好评,消费者一看觉得假,评价尽量不要说的太全,一个评价把你家的快递,物流,发货时间,宝贝质量,宝贝包装,客服态度全部夸一遍,就是在告诉别人你是shua的评价。每个评价可以有不同的侧重点,比如有些可以说快递很快,有些可以说质量很不错,宝贝质量占比稍微多一些,有些还可以说一下负面的,但是这些负面的不要对消费者的购物有影响,比如“快递员找我家竟然找了半天没找到”。这些评价看起来真实而且对店铺宝贝是没有影响的。

今天的分享就到此结束了,希望可以帮到大家,如果帮到了亲,亲可以分享出去,让更多的人朋友可以得到帮助!

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回想这段时间,在做电商的历程中我经历了很多,认识了许多开网店的卖家,最后,再为各位解读几个圈子里的朋友,最想知道的几个问题吧!

【以下与本文无关】

1.主图:有时候,同一款宝贝,同天上架,有的可以一天卖出几百件,有的只能是几十件。其中一个问题就是,有的图片打开速度太慢。尤其是在无线端,很多用户是用自己的流量在购物,谁的图片打开速度快,客户点击率就高。如何让图片打开速度快,就是要尽量减少详情图中图片和文字混排的情况,尽量图片就是图片,文字就是文字,控制好详情图的大小。

2.详情页:抓住消费者眼球,根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,第二步就是要考虑就是如何打败竞争者。在淘宝搜索页面茫茫多的主图中,我们想要点击率出众,首先要让消费者能够第一眼看到我们的产品图片,被我们的图片所吸引。比如说这张淘宝详情页!

3.直通车:1.直通车减速不要太快,以免搜索跟不上,从而大幅下滑。2.直通车费用降低后要密切关注搜索趋势,如果发现搜索访客下降,说明还没有完全摆脱直通车的影响,需要再稳定一段时间。

4.选款:对宝贝收藏加购率数据进行对比。收藏加购也是衡量一个宝贝是否受众的非常好数据指标,在测款期间收藏加购数量越多,表明产品背后存在的潜在买家越多,添加收藏和加购的买家在后续成交转化的概率在10%以上,是对测款期间转化率的一个补充数据来源。

5.标题:我们知道淘宝搜索就是自然流量的窗口,因此从淘宝搜索进店的买家必然是有这方面的商品需求。为了让买家能够搜到自己的商品,自然是少不了做商品优化的。你打开淘宝网,在淘宝搜索框里输入自己想要搜索的商品,或许是仅仅一个关键词,下拉框便已经出现了不少词供你选择,因此我们可以利用淘宝下拉框词来优化我们的标题,将这些与自己商品相关的词都绘制成表格。同时你还可以看淘宝给你的推荐,也可以记录下来,从中我们不仅能获取词还能发现买家的搜索规律和习惯。

6.店铺装修:风格与形式的统一,店铺装修除了色彩要协调外,整体风格也要统一,风格不搭是大忌。很多淘宝卖家在装修的时候会犯这个错误。在装修的时候色彩和产品不协调,首页和详情风格忘了考虑要风格一致或者就是故意不一致,美曰丰富多彩。其实这样不是很好的,因为如果首页效果好的话,详情页风格又和首页一致,那这种好感会让顾客在浏览的时候一直都有。但是如果不是很一致的话,会让顾客突然眼前一换,以为进了另外一家店。这样对店铺发展是很不好。顾客很可能会记混淆,再次来找的时候可能找不到。

7.定位:根据自己的情况(推广预算,产品供货能力,服务等多方面),选择竞争对手和目标对手,紧盯目标对手的同时,慢慢侵吞竞争对手的市场份额。开店之前要弄明白几个问题,你的店铺是做什么产品的?想要卖给谁?有什么优势等等!

8.纠纷率:首先,我们来看下判定纠纷退款的定义:买卖双方未自行协商达成退款协议,由淘宝客服人工介入,且判定为支持买家及维权成立的维权笔数总和。(建议卖家主动联系买家协商,提升服务质量)。

9.客服:面对在淘宝上购物优柔寡断的顾客时有些顾客虽然对店里的产品感兴趣,但总是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,客服就不妨等下再回顾客的信息,这个举动会让顾客早点下决心购买。

10.淘宝客:做百度seo的不说了。导购app不需要高的离谱的佣金,也不需要内部优惠券,就可以合作的,而且app本身的流量很大,但细分到一个单品可能就没有很大了,不过也是个不错的选择。合作的方式可以在PC端找到他们的官网,官网应该有联系方式。

好啦,今天就分享到这里啦,时间不早了,大家早点休息别熬夜,小编也有点困了,大家晚安吧!

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